工作內容：
（一）戰略規劃與目標制定
基于公司整體戰略，深入分析自動化設備行業市場趨勢、競爭格局及客戶需求，制定公司銷售戰略規劃，明確長期銷售目標與發展方向。
根據年度經營目標，將銷售任務合理分解至各區域、團隊及個人，制定詳細的季度、月度銷售計劃，并監督計劃執行情況，確保銷售目標的達成。
（二）銷售團隊管理與建設
負責銷售團隊的組建、招聘、培訓及考核工作，選拔優秀人才，建立高效、專業的銷售隊伍；定期組織產品知識、銷售技巧、市場策略等培訓，提升團隊整體業務水平。
制定團隊內部管理制度與激勵機制，營造積極向上的團隊氛圍，激發團隊成員的工作積極性與創造力；關注團隊成員職業發展，提供指導與支持，增強團隊凝聚力與穩定性。
（三）客戶關系維護與拓展
統籌管理公司重點客戶資源，建立并維護與國內外大客戶的長期合作關系，定期進行高層拜訪，了解客戶需求，解決客戶問題，提升客戶滿意度與忠誠度。
帶領團隊開拓新市場、新客戶，挖掘潛在銷售機會，擴大公司市場份額；指導團隊成員制定個性化的客戶開發方案，確保客戶拓展工作的高效推進。
（四）銷售流程優化與執行監督
優化銷售流程，規范銷售合同簽訂、訂單處理、客戶服務等環節，提高銷售運營效率；建立銷售數據分析體系，定期分析銷售數據，及時發現問題并調整銷售策略。
監督銷售團隊日常工作執行情況，協調解決銷售過程中遇到的各類問題，如產品交付延遲、客戶投訴等；與生產、技術、售后等部門密切協作，確保銷售工作的順利開展。
（五）市場調研與信息反饋
組織開展市場調研工作，收集行業動態、競爭對手信息、客戶反饋等，為公司產品研發、市場策略調整提供依據；定期向公司管理層匯報市場情況及銷售工作進展。
關注行業新技術、新產品發展趨勢，結合公司實際情況，提出產品改進與創新建議，提升公司產品的市場競爭力。
二、任職要求
（一）教育背景與專業知識
本科及以上學歷，市場營銷、國際貿易、機械工程、自動化等相關專業優先；具備扎實的市場營銷、管理學理論知識，熟悉外貿業務流程。
深入了解自動化設備行業，掌握自動化設備產品技術特點、應用場景及行業發展趨勢，能夠為客戶提供專業的解決方案。
（二）工作經驗與業績要求
8 年以上自動化設備或相關行業銷售經驗，5 年以上銷售團隊管理經驗，有成功帶領團隊完成銷售目標的案例；具備豐富的大客戶開發與管理經驗，有國際市場銷售經驗者優先。
具有出色的銷售業績，曾主導過大型銷售項目，能夠在復雜市場環境下實現銷售突破。
（三）能力與技能要求
具備卓越的戰略規劃能力、市場分析能力與決策能力，能夠準確把握市場動態，制定有效的銷售策略；擁有優秀的領導能力與團隊管理能力，能夠帶領團隊實現業績目標。
具備出色的溝通協調能力，能夠與公司內外部各部門建立良好的合作關系；熟練使用辦公軟件及銷售管理系統，具備較強的數據處理與分析能力。
（四）個人素養要求
具有強烈的責任心與敬業精神，工作積極主動，能夠承受較大的工作壓力；具備良好的職業道德與商業信譽，維護公司利益與品牌形象。
具備創新意識與學習能力，能夠不斷適應市場變化與公司發展需求；擁有良好的團隊協作精神，能夠與團隊成員共同成長、共同進步。
