工作內(nèi)容：
（一）戰(zhàn)略規(guī)劃與目標制定
基于公司整體戰(zhàn)略，深入分析自動化設備行業(yè)市場趨勢、競爭格局及客戶需求，制定公司銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，明確長期銷售目標與發(fā)展方向。
根據(jù)年度經(jīng)營目標，將銷售任務合理分解至各區(qū)域、團隊及個人，制定詳細的季度、月度銷售計劃，并監(jiān)督計劃執(zhí)行情況，確保銷售目標的達成。
（二）銷售團隊管理與建設
負責銷售團隊的組建、招聘、培訓及考核工作，選拔優(yōu)秀人才，建立高效、專業(yè)的銷售隊伍；定期組織產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場策略等培訓，提升團隊整體業(yè)務水平。
制定團隊內(nèi)部管理制度與激勵機制，營造積極向上的團隊氛圍，激發(fā)團隊成員的工作積極性與創(chuàng)造力；關(guān)注團隊成員職業(yè)發(fā)展，提供指導與支持，增強團隊凝聚力與穩(wěn)定性。
（三）客戶關(guān)系維護與拓展
統(tǒng)籌管理公司重點客戶資源，建立并維護與國內(nèi)外大客戶的長期合作關(guān)系，定期進行高層拜訪，了解客戶需求，解決客戶問題，提升客戶滿意度與忠誠度。
帶領(lǐng)團隊開拓新市場、新客戶，挖掘潛在銷售機會，擴大公司市場份額；指導團隊成員制定個性化的客戶開發(fā)方案，確�？蛻敉卣构ぷ鞯母咝七M。
（四）銷售流程優(yōu)化與執(zhí)行監(jiān)督
優(yōu)化銷售流程，規(guī)范銷售合同簽訂、訂單處理、客戶服務等環(huán)節(jié)，提高銷售運營效率；建立銷售數(shù)據(jù)分析體系，定期分析銷售數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)問題并調(diào)整銷售策略。
監(jiān)督銷售團隊日常工作執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)解決銷售過程中遇到的各類問題，如產(chǎn)品交付延遲、客戶投訴等；與生產(chǎn)、技術(shù)、售后等部門密切協(xié)作，確保銷售工作的順利開展。
（五）市場調(diào)研與信息反饋
組織開展市場調(diào)研工作，收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息、客戶反饋等，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場策略調(diào)整提供依據(jù)；定期向公司管理層匯報市場情況及銷售工作進展。
關(guān)注行業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品發(fā)展趨勢，結(jié)合公司實際情況，提出產(chǎn)品改進與創(chuàng)新建議，提升公司產(chǎn)品的市場競爭力。
二、任職要求
（一）教育背景與專業(yè)知識
本科及以上學歷，市場營銷、國際貿(mào)易、機械工程、自動化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備扎實的市場營銷、管理學理論知識，熟悉外貿(mào)業(yè)務流程。
深入了解自動化設備行業(yè)，掌握自動化設備產(chǎn)品技術(shù)特點、應用場景及行業(yè)發(fā)展趨勢，能夠為客戶提供專業(yè)的解決方案。
（二）工作經(jīng)驗與業(yè)績要求
8 年以上自動化設備或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗，5 年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有成功帶領(lǐng)團隊完成銷售目標的案例；具備豐富的大客戶開發(fā)與管理經(jīng)驗，有國際市場銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
具有出色的銷售業(yè)績，曾主導過大型銷售項目，能夠在復雜市場環(huán)境下實現(xiàn)銷售突破。
（三）能力與技能要求
具備卓越的戰(zhàn)略規(guī)劃能力、市場分析能力與決策能力，能夠準確把握市場動態(tài)，制定有效的銷售策略；擁有優(yōu)秀的領(lǐng)導能力與團隊管理能力，能夠帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)業(yè)績目標。
具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與公司內(nèi)外部各部門建立良好的合作關(guān)系；熟練使用辦公軟件及銷售管理系統(tǒng)，具備較強的數(shù)據(jù)處理與分析能力。
（四）個人素養(yǎng)要求
具有強烈的責任心與敬業(yè)精神，工作積極主動，能夠承受較大的工作壓力；具備良好的職業(yè)道德與商業(yè)信譽，維護公司利益與品牌形象。
具備創(chuàng)新意識與學習能力，能夠不斷適應市場變化與公司發(fā)展需求；擁有良好的團隊協(xié)作精神，能夠與團隊成員共同成長、共同進步。
